Blockchain É A Solução?
Gustavo Mota • 11 de novembro de 2019
Mude a forma que o cliente enxerga a sua marca!
Fala Empreendedor, bom dia!
Pouco tempo após o RD Summit 2019, quero trazer para vocês alguns aprendizados sobre a palestra que mais me marcou no evento de 3 dias.
Sim, tiveram várias palestras boas, networking de alto nível, maaaas a que eu mais me conectei, não por acaso, foi a palestra da April Dunford, canadense especialista em posicionamento e growth.
Já sabemos que posicionamento é algo pessoal e que cada pessoa “posiciona” a sua marca na cabeça dela do jeito que ela quiser.
Sempre falo isso em minhas imersões, palestras ou lives.
Vocês também já sabem que, por ser algo pessoal, a empresa tem a obrigação
de influenciar o consumidor, pois se você não fizer isso, ele vai criar uma imagem não intencional da sua empresa.
Ou seja, os clientes irão usar o que eles sabem, para tentar interpretar o que não sabem.
Então, caro amigo empreendedor, você precisa criar o seu posicionamento
de forma que seja único para o seu cliente.
Com isso, a April tem um processo separado em 5 etapas para ajudar você a definir um posicionamento vencedor.
Vamos a ele:
Sobre a concorrência e substitutos:
Se a sua empresa não existisse, qual empresa ou solução o cliente utilizaria?
Principais Atributos-Chave:
Quais são as funções ou características que você tem e que as alternativas de mercado não têm?
Valor:
Qual é o valor que você entrega para o cliente?
Experiência do cliente:
Como é o seu processo de cuidado com o cliente?
Segmento de Mercado Vencedor (subnicho):
Em qual contexto o seu valor “gritando” para o seu mercado?
Ela também destaca que muitos empreendedores confundem segmento de mercado com tendência de mercado.
CRM, blockchain, sistema de segurança, cloud... o que é segmento de mercado e o que é tendência de mercado?
Ficou na dúvida?
Eu também kkkkk
Mas vamos a resposta abaixo.
Segmento de mercado são coisas que você compra:
CRM, Database, Chat, Network, Software de contabilidade.
Tendência de Mercado são coisas que se aplicam aos segmentos:
Machine learning, AI,Blockchain, Cloud, ar/vr.
Se você juntar uma tendência de mercado, com um segmento de mercado aquecido, você vai ter um papa da mina.
Agora...
Isso só vai funcionar se for feito com integridade.
Não adianta falar que trabalha com machine learning, se na verdade você faz aplicações simples.
Ela conta sobre uma empresa de sucos que estava com suas ações despencando (é real esse bilhete!) e a solução do CEO foi colocar blockchain na garrafa de suco.
Se você não sabe o que é blockchain, dá uma olhada aqui
pra entender melhor!
O que você acha que aconteceu com as ações dessa empresa?
Não, sério... o que você acha? Subiu ou desceu?
Por incrível que pareça...
As ações subiram.
Sim, querido empreendedor.
Porém, antes de você trocar a tagline da sua loja ou consultório para blockchain, menos de 1 mês depois, a ações da empresa despencaram.
Qual o motivo?
Simples.
Não tinha nada de blockchain na solução.
Era tudo história...
Ou seja, sempre, mas sempre mesmo, seja integro!
Essa é a base para qualquer empresa que deseja ser sustentável.
Desejo uma ótima semana para você e vamos pra cima!
#vamosjuntos
Gustavo Mota
"Inspirando e ajudando empreendedores a serem extraordinários!"
www.M8X.com.br
Qual é o melhor modelo de contratação, CLT ou PJ?
O onboarding de um colaborador novo é o processo de introduzir e integrar um novo funcionário na empresa. Uma boa estruturação do onboarding inclui:
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