Como Perder O Medo De Vender
Gabriela Pimentel • 3 de dezembro de 2019
Não pense em perder pouco, pense em ganhar muito!
Fala Empreendedor!
Finalmente chagamos ao último mês do ano.
Eu não sei em que momento como empreendedor você está agora, mas tenho certeza que está vivenciando os últimos dias do ano para:
- Últimos dias para bater a sua meta, se ainda não bateu;
- Últimos dias para fazer um recorde de vendas, se já bateu a sua meta;
- Últimos dias para planejar 2020, caso ainda não tenha planejado o seu futuro de sucesso.
E quer saber o melhor disso, AINDA DÁ TEMPO!
É verdade!
Você tem toda a energia necessária para melhorar os seus resultados e fechar 2019 com chave de ouro!!
E eu quero te ajudar com isso.
Uma das grandes barreiras que impedem o empreendedor de dar o passo necessário para aumentar seus resultados é o tão falado MEDO DE VENDER!
Quem nunca né, gente!
Pois é, eu já passei por isso e confesso que até hoje eu são sou o cara “fechador de vendas”.
O que certamente é um ponto de melhoria meu.
Tenho uma característica muito mais de entregar muito valor (muito mesmo) e com isso, naturalmente a pessoa compra de mim.
E eu aprendi com meu mentor Victor Damásio, uma técnica que está me ajudando muito e que eu acredito que pode te ajudar também.
Claro que entregar valor é fundamental e eu reforço isso sempre para meus leitores, alunos e mentorados.
Mas saber fechar a venda é tão importante quanto.
Então, vem comigo que eu vou te explicar como fazer:
Primeiro, você deve enxergar o seu produto ou serviço de um ângulo diferente do que sempre te ensinaram por aí.
Na verdade, você deve enxergar o resultado da sua venda de um ângulo diferente.
De 2 ângulos!
Primeiro deles é sobre você:
- O que acontece na sua vida se o cliente comprar de você?
- O que acontece na sua vida se o cliente NÃO comprar de você?
Responda essas perguntas listando de fato o que você ganha ou deixa de ganhar se ocorre ou não uma venda.
Depois disso, vamos olhar pelo segundo ângulo.
Pela visão do cliente:
- O que acontece na vida do cliente se ele comprar de você?
- O que acontece na vida do cliente se ele NÃO comprar de você?
Caso você já saiba a resposta, vai preenchendo. Caso não tenha certeza, faça uma entrevista com alguns clientes.
Tente criar uma tabela e vá preenchendo essas informações. Esse preenchimento vai te trazer uma clareza enorme.
Você vai conseguir entender claramente o impacto da sua venda na vida do seu cliente.
E se você estiver fazendo tudo certinho perceberá que no final, a sua venda é sobre transformar a vida do seu cliente e não só sobre você receber dinheiro
(que é super importante, mas definitivamente não é a única e não é mais importante entrega em uma venda).
Eu realmente espero que esse exercício te traga clareza e te ajude a não ter vergonha de vender, mas sim, TER A OBRIGAÇÃO DE VENDER.
Caso queira receber essa tabela em PDF para imprimir e preencher, me responde aqui embaixo no box de comentários com seu e-mail que eu te envio com o maior prazer.
#vamosjuntos
Gustavo Mota
"Inspirando e ajudando empreendedores a serem extraordinários!"
www.M8X.com.br
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PS2: Estou pensando em lançar o podcast Fala Empreendedor!, e gostaria de saber se você ouve podcast e se sim, quais são os eles. Me conta aqui embaixo também!
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