Quer Saber O Momento Certo Para Vender?
Gustavo Mota • 5 de agosto de 2019
Existem dois grandes momentos no nível de consciência das pessoas, vem comigo.
Fala Empreendedor!
Nesse final de semana, eu participei do MasterMind
do meu amigo Pedro Quintanilha.
Sempre que vou em um MaterMind, minhas ideias expandem e minha conexão tb!
Lá conheci muitos empreendedores diferenciados.
Pessoas de diferentes nichos, porém especialistas em marketing digital, em um nível que o mercado que eu venho, o mercado de startup, não está nem perto.
O lado bom disso, é que eu já estou conectado com as pessoas
certas que podem me ajudar a chegar mais longe, e tenho consciência dos pontos de melhoria
que preciso trabalhar.
E é justamente sobre níveis de consciência
que eu quero falar para vc hj.
O Pedro aprofundou um pouco mais sobre esse assunto e, como sabem, eu gosto de trazer para vcs os meus aprendizados.
Basicamente existem dois grandes momentos no nível de consciência das pessoas, seja para comprar algo, tomar uma decisão, casar, viajar, ou resolver algum problema.
É muito importante você ter consciência (kkkk) desses níveis para você adequar a sua comunicação e a sua mensagem.
O primeiro nível é o inconsciente, onde a sua abordagem vai ser mais indireta e do outro lado existe o nível consciente, quando a sua abordagem é mais direta ao ponto.
De uma forma resumida, se a pessoa está inconsciente para um problema, não adianta você entregar uma comunicação de compra para ela, já que a pessoa não sabe que passa por alguma dificuldade. Ela literalmente não entende que tem um problema a ser resolvido.
O interessante é que podemos quebrar esses 2 grandes níveis em um total de 5 níveis de consciência, e com isso, direcionar a nossa mensagem para cada uma dessas fases de uma forma mais assertiva, ajudando assim, o cliente ena tomada de decisão.
Então anota aí!
Fase 1: Inconsciência do problema
Fase 2: Consciência do problema
Fase 3: Consciência da solução
Fase 4: Consciência do produto
Fase 5: Totalmente consciente
Veja que todas as pessoas passam por essas 5 fases quando você tomar uma decisão, seja uma decisão profissional ou pessoal.
E, ajudar o cliente a transitar por essas fases é o seu papel como empreendedor e vai fazer toda a diferença nos seus resultados.
Se você quiser saber mais sobre os níveis de consciência, entre no meu grupo #FalaEmpreendedor no Telegram, pq lá estamos enviando materiais complementares e dicas para os empreendedores, além de vc poder trocar ideia e tirar dúvidas com outros empreendedores.
#vamosjuntos
Gustavo Mota
"Inspirando e ajudando empreendedores a serem extraordinários!"
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